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麻辣烫只认识杨国福张亮?多维度解读市场火爆

发布时间 : 2020-09-05 17:20    点击量:
      麻辣烫作为一个消费稳定且客单较高、利润较好的品类进入了很多人的视野。麻辣烫品类的外卖比例已经超过30%,甚至还有很多品牌都在弱化堂食,主打外卖。这一品类虽然不大,但具有很强的关注度。
 
       第一,品牌加盟力。品牌加盟力体现的是品牌的门店扩张能力,对应的指标就是“总门店数”、“门店数量增量”和“门店数量增幅”。在门店数上张亮麻辣烫和杨国福麻辣烫遥遥领先,门店数分别高达4540家和4100家。从增量上来看,二者也确实非常凶猛,张亮麻辣烫三个月新增430家,位列第一,杨国福新增278家位列第二。很多人都喜欢把杨国福放在前面,张亮放在后面。但从这个数据来看,张亮麻辣烫不管从门店总量,还是门店增量,还是门店增幅上来说,都是领先于杨国福麻辣烫的。所以,二者的位置该对调了。
 

 
       “门店数量增幅”是对这3个月品牌加盟力的验证。张亮麻辣烫、杨国福麻辣烫、小谷姐姐麻辣拌麻辣烫、桦南满街香大碗麻辣烫、汤火工夫麻辣烫、小蛮椒麻辣烫和拌将干拌麻辣烫位列前七。其中像张亮和杨国福的门店增量跟它的门店基数大、潜在加盟商覆盖面广有一定关系。但小谷姐姐麻辣烫、桦南满街香大碗麻辣烫和小蛮椒麻辣烫以及拌将干拌麻辣烫在总店铺数20强中分列第10、第19、第18和第20,这就不是简单的门店基数大带来的红利问题了。
 
        “店铺数增幅”反映的是品牌未来一段时间的增长速度。在这个指标上,总门店数倒数第一的拌将干拌麻辣烫逆袭第一。总门店数排名倒数第二和第三的桦南满街香大碗麻辣烫、小蛮椒麻辣烫也分别逆袭第二和第四。小谷姐姐麻辣烫和汤火工夫在门店增幅里的排位和门店增量里的排位一样,都还是第三和第五。而门店基数特别大的张亮和杨国福则位列第六和第七。特别值得注意的是门店增幅的前七和门店增量的前七是一致的,只是排位稍有不同而已。
 
        这个榜单也反映出来一个问题,麻辣烫这个品类尽管非常受关注,但除了张亮麻辣烫和杨国福麻辣烫之外,确实其实品牌都还非常小。即使排名第三的觅姐汤可以喝的麻辣烫也才仅有665家店,20强整体中位数不到200家店,与中式快餐、西式快餐动辄上千家店不可同日而语。麻辣烫品牌的门店数少是一个非常突出的特点,新增门店数同样也很少。麻辣烫这个品类中,4-6月前20强中8家为负增长,意味着关店数比开店数多。作为以加盟为主营业务的品牌,这样的状况是非常有问题的。
 
 
        第二,外卖运营力。外卖运营力体现的是品牌对门店的运营能力。外卖提高销量是个需要研究竞争对手、研究平台规则、研究产品定价、研究策划方案的技术活,对于总部有很高的要求。所以外卖运营力是考察加盟品牌的最核心能力的基础。考察外卖运营力最硬核的指标:单店销量。
 
       单店销量中排行前七的分别是拌将干拌麻辣烫、小谷姐姐麻辣烫、小蛮椒麻辣烫、觅姐汤可以喝的麻辣烫、桦南满街香大碗麻辣烫、张亮麻辣烫和杨国福麻辣烫。其中尤其是拌将干拌麻辣烫表现极其打眼,店均销量单月高达8210单,放在整个外卖市场都不多见。小谷姐姐麻辣烫和小蛮椒麻辣烫的表现也很不错都超过了3000单。而第4-7名这四家的单量都在1500单以上,差距不大。
 
        单店销量排名前七的品牌中,有五家同时是总销量排名前七的品牌,占比71%,另外一家总销量排名第8、一家总销量排名第11。这也意味着麻辣烫品类已经进入垄断阶段,自己创业不如加盟一个领先品牌。
 
 
        第三,外卖运营稳定性分析。很多初次加盟的人对于外卖销量的稳定性都没有清楚的认知。其实外卖销量的稳定性非常重要。一方面是品类的周期性。另一方面是运营的连续性。外卖和堂食不同,是需要强运营的,这对总部团队考验很大。如果总部运营策略没有连续性,团队稳定性不足,都会造成外卖销量的忽高忽低,甚至腰斩,直接影响加盟商的收益。所以关注外卖运营的稳定性是一个非常重要的指标。关注外卖运营稳定性,最核心的指标是“单店月度销量增幅”。“单店月度销量增幅”追求的并不是快速持续增长,而是稳定在一个高水准的水平。
 
          第一,月度上下10%以内。第二,销量不能持续为负。从这个角度来看,小谷姐姐麻辣烫、吉阿婆骨汤麻辣烫、青蔬捞烫、杨国福麻辣烫和秀海福麻辣烫都是运营相对稳定的。川天椒麻辣烫、陈老伍麻辣烫、爱情麻辣烫尽管单月增幅非常大,但稳定性并未体现。而马玉涛麻辣烫、桦南满街香大碗麻辣烫和小蛮椒麻辣烫销量处于持续下滑阶段,有想加盟的朋友希望引起重视。这一方面体现了团队超强的运营能力,但也从另一方面说明了目前品牌的不稳定性。
 
 

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